郭建平與團隊正在探討營(yíng)銷(xiāo)方案

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 他從山里走來(lái)/離開(kāi)家的時(shí)候，他還是個(gè)小孩/山外的世界奇妙又精彩/走在遠去的路上，他步伐堅定也豪邁/他要去尋找屬于自己的舞臺

　　他從山里走來(lái)/走著(zhù)走著(zhù)，現實(shí)與夢(mèng)想的距離越拉越開(kāi)/路迢迢，水長(cháng)長(cháng)，茫茫人海/他在十字路口一次次地徘徊/上北京，下廣州，奔上海，星月披戴/風(fēng)雨十余載，苦愁懷里揣

　　千難萬(wàn)苦腳下踩/成功終究屬于年輕的一代/2015年的春天，鮮花盛開(kāi)/在外闖蕩了十多年的山里娃苦盡甘來(lái)/以燈立業(yè)，經(jīng)營(yíng)6個(gè)展廳，代理7大品牌……

　　這首小詩(shī)熱情謳歌了一位從大山里走出來(lái)的年輕創(chuàng )業(yè)者郭建平，篇幅很短，但內涵豐富，感情濃郁。這首詩(shī)在許多人的微信朋友圈中廣為流傳。小詩(shī)的主人翁是怎樣一個(gè)人，有著(zhù)怎樣的打拼歷程?如今企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況又如何?帶著(zhù)諸多好奇，近日，記者采訪(fǎng)到這首小詩(shī)里的主人翁。

　　時(shí)值冬至，戶(hù)外的氣溫較往年有些低，但絲毫沒(méi)影響到創(chuàng )業(yè)者的干事熱情。在市區南外環(huán)海納百川燈飾城一層的雷士照明賣(mài)場(chǎng)，一群迸發(fā)著(zhù)青春活力的年輕人聚在一起，就近日品牌燈具的營(yíng)銷(xiāo)情況和存在的問(wèn)題正進(jìn)行激烈探討，郭建平也身在其中。

　　有夢(mèng)不覺(jué)人生寒

　　個(gè)頭不高，謙遜有禮，說(shuō)起話(huà)來(lái)笑意盈盈，親和力十足，這是記者初見(jiàn)郭建平時(shí)留下的第一印象。就是這位看起來(lái)憨厚老實(shí)、不善言辭的年輕小伙兒，用一股不服輸的拼勁兒，開(kāi)創(chuàng )出屬于自己的一片天地。

　　1985年，郭建平出生在大寧縣太古鄉下原村，一個(gè)地處黃河岸畔的小村落。自打上學(xué)起，從家到學(xué)校需步行30多里地的山路。在這段艱苦的求學(xué)路上，郭建平從未動(dòng)過(guò)一絲放棄的念頭。相反，他學(xué)習刻苦，成績(jì)優(yōu)秀。

　　知識改變命運，眼界決定高度。郭建平的勤奮好學(xué)不僅僅局限于課本之內。閑暇之余，他大量閱讀各類(lèi)雜志、書(shū)籍，尤其是看到有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍時(shí)，他沉醉其中、頗為癡迷。

　　“我讀初中、高中那會(huì )兒特別喜歡看《商界》《中國企業(yè)家》這兩本雜志，一期不落?！币淮?，在看完《中國企業(yè)家》這本雜志上的一篇人物專(zhuān)訪(fǎng)后，郭建平像打了強心劑一般，當時(shí)就萌生了一個(gè)念想：“我要走出大山去創(chuàng )業(yè)，然后帶領(lǐng)鄉親們一起過(guò)上好日子?！?/p>

　　郭建平曾在一篇有關(guān)于夢(mèng)想主題的作文中寫(xiě)道，“我要走出大山去闖闖，等有一天掙足兩個(gè)億，回來(lái)改變家鄉人民的生活……”沒(méi)曾想，這篇作文被同學(xué)看到后，大家笑他癡人說(shuō)夢(mèng)，覺(jué)得他簡(jiǎn)直就是個(gè)瘋子。

　　“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿?！泵鎸Τ爸S和質(zhì)疑，郭建平?jīng)]有過(guò)多辯解，反倒更加堅定了他日后人生的前行之路。

　　南下闖出大市場(chǎng)

　　2003年參加高考后，郭建平被我省一所大學(xué)錄取，但由于不是他心儀的專(zhuān)業(yè)，加之家庭比較困難，幾經(jīng)猶豫，他毅然選擇放棄，與幾位朋友南下，應聘進(jìn)入到樂(lè )百氏集團，從事起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作來(lái)。

　　“相比于象牙塔里的安逸，我更想在激烈地實(shí)戰中求得‘真經(jīng)’?！睂ξ磥?lái)有規劃，在生活上極度自律的郭建平并沒(méi)有把學(xué)業(yè)完全擱置,而是一邊工作一邊學(xué)習，在打拼事業(yè)的同時(shí)，用3年時(shí)間完成了山西財經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的所有自考課程。

　　2006年，想換換環(huán)境的郭建平跳槽到歐帝爾照明，至此，他正式與燈具產(chǎn)業(yè)結緣。

　　是金子到哪里都會(huì )發(fā)光。跳槽到歐帝爾照明的郭建平在最短時(shí)間里，從業(yè)務(wù)骨干做到了區域負責人的位置。尤其是2008年到2012年這4年時(shí)間里，可謂是郭建平的高光時(shí)刻，他進(jìn)修完成了清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院MBA;和團隊一起打開(kāi)集團旗下小器鬼節能燈的全國市場(chǎng);作為集團里年紀最小的區域負責人，他負責的區域在全國36個(gè)區域里,無(wú)論是完成率、增長(cháng)率，還是在絕對值，一直名列前茅……

　　“學(xué)習真的是件很好的事情，可以解決工作中的很多問(wèn)題?！笔嗄昙ち业穆殘?chǎng)打拼中，郭建平對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理方面的求知欲愈發(fā)強烈，他的目標很明確：就是要成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。

　　回鄉創(chuàng )業(yè)有所為

　　父母在，不遠游。在南下打拼的這十多年時(shí)間里，事業(yè)上雖小有成就，但在郭建平心底，深藏著(zhù)對家人的愧疚。

　　“畢竟還有很多事情是比掙錢(qián)更重要的?！惫ㄆ絿@了口氣，陷入對往事的沉思中。

　　2010年，時(shí)在南京工作的郭建平接到家人打來(lái)的電話(huà)，得知奶奶病危的情況后，即刻起身往回趕。遺憾的是，歸鄉途中就收到了奶奶去世的消息。那一刻，郭建平心如刀絞，他突然意識到，自己離家太遠了。

　　隨后的幾年，每一次春節回家探親，郭建平的心頭都不由地一陣痛。他說(shuō)：“看著(zhù)母親頭上白發(fā)的增多和她日漸佝僂的身子，知曉她嘴上不說(shuō)，心里卻時(shí)刻牽掛著(zhù)我的婚事，感覺(jué)多有不孝?！?/p>

　　“一直這么在外漂著(zhù)也不是回事兒，是時(shí)候回來(lái)了?！?015年3月，正處于事業(yè)上升期的郭建平思慮良久后，決定回鄉創(chuàng )業(yè)。

　　雷厲風(fēng)行、說(shuō)干就干向來(lái)是郭建平的辦事風(fēng)格。他找門(mén)面、尋品牌、聘良才，同年4月，就注冊成立了山西燈管家商貿有限公司。然而，南北方截然不同的商業(yè)思維狠狠地給了這位創(chuàng )業(yè)青年當頭一棒。

　　“這么多年在南方做生意，談的最多的是企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品的參數和所能提供的服務(wù);沒(méi)想到在北方，講得最多的是人情?！睂ㄆ絹?lái)說(shuō)，沒(méi)有關(guān)系、沒(méi)有人脈成為他回鄉創(chuàng )業(yè)起跑線(xiàn)上的一大阻力。

　　沒(méi)有機會(huì )，那就創(chuàng )造機會(huì )。郭建平在對區域燈具市場(chǎng)進(jìn)行調研時(shí)發(fā)現，這一行業(yè)商品的售價(jià)普遍存在虛高的情況?！斑@可不是個(gè)好現象?！惫ㄆ秸f(shuō)，隨著(zhù)市場(chǎng)信息的公開(kāi)化，賺取暴利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

　　對此，郭建平制訂出臺了公司的營(yíng)銷(xiāo)策略——品質(zhì)保證，所售商品必須為行業(yè)品牌產(chǎn)品;實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，與線(xiàn)上保持持平，把利潤控制較低范圍;售后保障，終身為顧客提供免費的貼心服務(wù)。

　　過(guò)硬的品牌質(zhì)量、合理的利潤空間、貼心的售后服務(wù)，經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)博弈，由郭建平操盤(pán)的三雄極光品牌燈具在他接手的第二年，就收到了很好的業(yè)績(jì)。要知道，在這之前，三雄極光這一品牌在我市的知名度和市場(chǎng)認可度都極低。

　　時(shí)至今日，短短5年的發(fā)展時(shí)間，由郭建平“掌門(mén)”的燈管家商貿公司已在臨汾市場(chǎng)上擁有多家店面，他們手握諸如三雄極光和雷士等一線(xiàn)照明燈具品牌，以及正泰電工、施耐德電器、西門(mén)子電工等主流電器開(kāi)關(guān)品牌的代理資質(zhì)。

　　根植沃土守初心

　　正當生意做得風(fēng)生水起之時(shí)，郭建平再次做出一個(gè)大膽決策——明年起，放棄除雷士以外其他所有品牌的經(jīng)銷(xiāo)權，集中精力主攻雷士品牌，將它的市場(chǎng)份額做得更大。

　　對于老板的這一決策，一些新來(lái)的員工表示不理解，且多有顧慮。店長(cháng)李雅靜則坦言：“大家伙兒大可放寬了心，好好干!”

　　“跟郭總干了5年，他是眼光長(cháng)遠且很有想法的一個(gè)人，他這么做自然有他的考量，我相信他?！崩钛澎o表示，無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)決策上，還是為人處事中，郭建平都展現出了獨有的人格魅力。

　　李雅靜說(shuō)：“我們郭總不是一個(gè)把利益看得很重的人，但他卻是一個(gè)說(shuō)到做到，非常成事的人。要么不做，要做就會(huì )做到最好?！?/p>

　　的確，當下的郭建平正忙著(zhù)“開(kāi)疆拓土”，向新的業(yè)態(tài)進(jìn)軍。

　　“我籌劃著(zhù)在東城開(kāi)一家住宿酒店，目前正在緊張地裝修中?！惫ㄆ秸{侃道：“等過(guò)兩年實(shí)現我的既定目標，我就開(kāi)始做社區零售,讓我們家鄉的農產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路?！睂τ谠?jīng)許下的諾言、做過(guò)的夢(mèng)，郭建平?jīng)]有忘記，他正朝著(zhù)那個(gè)方向，大步靠近……

　　記者 盧婷 霍壯 文/圖