臨汾新聞網(wǎng)訊 在侯馬市鳳城鄉北王村村口，“明珠家具城”的牌子雖然有些陳舊，但展廳內卻是一番明亮、大氣的景象：2700多平方米的展廳內，光線(xiàn)明暗搭配錯落有致，各種風(fēng)格的家具一應俱全、排列整齊，顧客在導購的引領(lǐng)下精心挑選心儀的家具。

　　●傾心木工做學(xué)徒●

　　“我今年才剛剛上了全屋定制的項目，目前反響還不錯?！奔揖叱秦撠熑死罹?，從最初的家具加工的小學(xué)徒，經(jīng)過(guò)20多年的辛苦打拼，如今不僅有了自己的加工廠(chǎng)，而且家居賣(mài)場(chǎng)的規模也越做越大。

　　李靖是一名“80后”，但是在家具加工行業(yè)卻已是“老行家”。他從18歲時(shí)就當了學(xué)徒，“在常人眼里，做學(xué)徒工既苦又累，刨木板時(shí)我雙手經(jīng)常磨出血泡。也許是年輕人精力充沛，還有我對這一行的熱愛(ài)，每天雖然重復著(zhù)同樣的工作，但我沒(méi)有感覺(jué)厭倦、乏味。這一干就是一年半的時(shí)間，看著(zhù)一堆堆形態(tài)各異的木材，經(jīng)過(guò)我的手最后變成一件件實(shí)用美觀(guān)的家具，心中不由得充滿(mǎn)了成就感?！崩罹富貞浾f(shuō)，按照行規，學(xué)徒工是不給工錢(qián)的。一年到頭除了混飽肚子，也沒(méi)落下一分錢(qián)，但最大的收獲是掌握了做家具的手藝。

　　●勇于開(kāi)拓辦企業(yè)●

　　不甘于一直做學(xué)徒的李靖，決心自己干出一番天地。在向親戚借到必需的啟動(dòng)資金后，他購買(mǎi)了必要的設備和原材料，大膽地開(kāi)起了自己的個(gè)人作坊?！半m然我文化程度不高，但自小腦子轉得快，膽子也比較大，對自己還有幾分自信?！崩罹感χ?zhù)說(shuō)，學(xué)徒生涯給了他很多歷練，對于家具加工的整個(gè)工序他都看在眼里記在心上，在開(kāi)個(gè)人作坊期間，是自己獨立操作的歷練過(guò)程。

　　正是這份自信，李靖經(jīng)營(yíng)了一年的個(gè)人作坊后，在2001年決定開(kāi)辦一家家具加工廠(chǎng)。說(shuō)起來(lái)是家具廠(chǎng)，由于缺少資金，只能先租了間不大的廠(chǎng)房，連帶李靖一共三個(gè)工人，家具廠(chǎng)就這樣開(kāi)張了。李靖說(shuō)，家具廠(chǎng)起初經(jīng)營(yíng)十分艱難，第一筆單子都是熟人介紹來(lái)的。為了做好，他和同伴到處找材料，精心設計，在經(jīng)過(guò)多日的精心打造后，終于做出了客戶(hù)要求的家具。當交貨的時(shí)候，他的心情忐忑不安，擔心達不到客戶(hù)的要求。當客戶(hù)認真驗貨后露出滿(mǎn)意表情的那一刻，他覺(jué)得一切付出都值了。李靖視質(zhì)量為家具廠(chǎng)的生命，對加工家具的質(zhì)量達到了苛刻的程度。正是在他一絲不茍的要求和管理下，家具廠(chǎng)贏(yíng)得了良好的口碑，訂單越來(lái)越多，生意十分紅火。

　　●適應市場(chǎng)快轉型●

　　隨著(zhù)家具行業(yè)日新月異的進(jìn)步，家具的種類(lèi)和樣式如雨后春筍般冒出，顧客的選擇性更多，導致像李靖家具廠(chǎng)一樣的加工行業(yè)，因資金和設計跟不上而處于被動(dòng)選擇的狀態(tài)?！耙恢焙鲆曚N(xiāo)售，讓我們的生意太單一，沒(méi)辦法應對市場(chǎng)的風(fēng)險，必須做出改變，我要將重心轉向銷(xiāo)售?！?/p>

　　“我在發(fā)展的過(guò)程中，侯馬農商銀行始終陪伴。2009年，加工廠(chǎng)在流動(dòng)資金上遇到難題，雖然當時(shí)只是5000元的貸款，但是解決了大難題。隨著(zhù)加工行業(yè)出現萎縮，為了轉型，我嘗試著(zhù)開(kāi)設家具賣(mài)場(chǎng)，2012年，侯馬農商銀行再次為我提供30萬(wàn)元貸款，保證我的第一家賣(mài)場(chǎng)順利開(kāi)業(yè)?！崩罹刚f(shuō)，酒香也怕巷子深，很多人不明白，為什么要把賣(mài)場(chǎng)設在人流不多的村里。這是因為賣(mài)場(chǎng)設在農村，具有經(jīng)營(yíng)成本低的獨特優(yōu)勢，從而能更多地讓利給客戶(hù)，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。加上多年形成的良好口碑，賣(mài)場(chǎng)生意遠比想象得好。生意越做越順的李靖，相繼開(kāi)設了5家分店，生意都很紅火。

　　“吃一塹長(cháng)一智。雖然經(jīng)營(yíng)比較順利，但我發(fā)現銷(xiāo)售市場(chǎng)并不是說(shuō)多開(kāi)幾家分店就可以，只有做精做優(yōu)，才能走得更遠?！?019年，李靖經(jīng)過(guò)冷靜思考，陸續將自己的5家分店縮減成2家，并且將北王村的分店裝修升級，做了精品館、紅木館和普通館的分類(lèi)，并于2020年再次擴大規模，在原有基礎上，新建了2400平方米的賣(mài)場(chǎng)。在這次更新擴大的過(guò)程中，侯馬農商銀行鳳城支行及時(shí)提供了50萬(wàn)元的資金支持，確保了資金需求。

　　“我很喜歡設計家具，下一步還是想在做好生意的同時(shí)，把設計研發(fā)這塊重新做起來(lái)，讓客戶(hù)有更好的購物體驗?！崩罹傅淖孕?，不僅僅是從學(xué)徒一步步打拼到老板的經(jīng)歷，更是一步一個(gè)腳印走來(lái)的踏實(shí)堅定。

　　記者 潘華玲