臨汾新聞網(wǎng)訊 堅持做一件事，不容易。張小東，從20歲起就堅持做了一件事——賣(mài)服裝。

　　近日，在侯馬市的一家服裝店，54歲的店主張小東身板筆直，穿著(zhù)格子襯衣、藍色牛仔褲，再配上溫文爾雅的談吐，給人活力滿(mǎn)滿(mǎn)的印象?！坝腥苏f(shuō)‘卷’是個(gè)貶義詞，但我認為它意味著(zhù)不斷努力和拼搏。我覺(jué)得自己就挺‘卷’的，因為我心態(tài)年輕，熱愛(ài)學(xué)習，勇于嘗試新事物?！睆埿|笑著(zhù)對侯馬農商銀行侯馬支行客戶(hù)經(jīng)理韓鉑說(shuō)。張小東身處的這家服裝店，位于侯馬市區繁華地段，店內的每件衣服都承載著(zhù)他的“執念”。

　　“從單純的擺地攤賣(mài)衣服，到后來(lái)開(kāi)了自己的服裝公司，注冊了品牌，我對服裝行業(yè)不再僅僅是作為營(yíng)生，而是成了畢生的事業(yè)?！睆埿|回憶，幾十年了，他仍記得很清楚，在侯馬市區新田市場(chǎng)擺攤賣(mài)服裝的時(shí)間是1990年，那會(huì )兒他剛20歲。沒(méi)想到，這之后一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)服裝行業(yè)，如今已有34年。

　　一直和服裝打交道，但做的事不完全一樣。

　　年輕時(shí)的張小東敢想敢干，擺地攤3年后他就入駐侯馬新港服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)店。經(jīng)過(guò)多年摸索，他對經(jīng)營(yíng)有了新的計劃。2000年，張小東再次更換店面，并開(kāi)始進(jìn)行品牌服裝專(zhuān)賣(mài)?！霸诮?jīng)營(yíng)品牌服裝過(guò)程中，我深深感受到服裝品牌的重要性，那個(gè)時(shí)候國外品牌可能會(huì )多一些，但我發(fā)現不是特別適合我們國人的身材，于是創(chuàng )立自己的品牌，向著(zhù)中國最好的服裝品牌邁進(jìn)成為我的夢(mèng)想?！睆埿|說(shuō)，2010年，他在廣州成立了自己的服裝公司，逐漸形成了從服裝設計到生產(chǎn)銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并申請了“豪依華派”這一商標，直營(yíng)店達到幾十家，一時(shí)間張小東公司設計、生產(chǎn)的服裝受到了廣泛歡迎。他也從只知銷(xiāo)售成長(cháng)為對面料、設計、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節都了如指掌的服裝行家。

　　“成功的背后往往是數不清的努力，這其中離不開(kāi)侯馬農商銀行的一路相伴。從我擺攤開(kāi)始，起家的資金是他們支持的，到后來(lái)開(kāi)公司遇到資金難題，也是他們鼎力相助，這讓我的生意越來(lái)越好，道路越走越寬?！睆埿|介紹，他之前一直在做男裝，2005年加入了女裝，為了適應市場(chǎng)，2015年再次加入了婚慶系列服裝。

　　每半個(gè)月都有新品上市，銷(xiāo)售火爆，張小東的服裝生意做得風(fēng)生水起。然而隨著(zhù)服裝市場(chǎng)的變化，加之疫情那幾年的影響，張小東面臨著(zhù)方方面面的挑戰?！斑@些年，人們對于服裝品牌的意識不斷提高，國內市場(chǎng)上也出現了很多品牌，對于我們的沖擊很大，后來(lái)疫情期間更是生意停滯，各地門(mén)店生意受到嚴重影響，也導致我在2023年關(guān)停了服裝廠(chǎng)，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)侯馬這一家店?！睆埿|表示，為了幫他渡過(guò)難關(guān)，侯馬支行為其授信30萬(wàn)元，讓他能夠維持正常的運營(yíng)。

　　“為什么不走線(xiàn)上銷(xiāo)售?”對于這個(gè)問(wèn)題，張小東有自己的見(jiàn)解，他表示：“我們面對的大都是老年群體，或者是商務(wù)人士，對于服裝的要求相對會(huì )高一些，最好是能現場(chǎng)試穿，因此我沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店，或者抖音直播之類(lèi)的，只是建了微信群，里面是固定的老客戶(hù)，一有新品，我會(huì )將圖片發(fā)到群里，有意向的就會(huì )到店里試穿，滿(mǎn)意度大大提高，也為店里引來(lái)了顧客?！?/p>

　　在張小東的店里，雖然主要是中老年人服裝，但品類(lèi)眾多，給顧客提供了充分的挑選空間?！爱a(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買(mǎi)的顧客提供方便，這樣也能引起顧客的注意和興趣?！睆埿|說(shuō)話(huà)間，店內許多顧客正在挑選服裝，店員熱情地推薦并介紹布料質(zhì)量、色彩等，同時(shí)又多挑幾件試穿比較，讓他們挑選到中意的服裝。

　　張小東說(shuō)，對于他來(lái)說(shuō)，依舊要保持創(chuàng )業(yè)的心態(tài)，因為創(chuàng )業(yè)一直在路上，希望經(jīng)過(guò)努力還能把服裝廠(chǎng)開(kāi)起來(lái)，把事業(yè)做得更大一些，相信有侯馬農商銀行金融力量的加持，他的夢(mèng)想不算晚!

　　記者 潘華玲