一個(gè)初中畢業(yè)生，從飯店服務(wù)員做起，不僅成立了自己的公司，還籌劃著(zhù)辦一家工廠(chǎng)，填補一項臨汾市場(chǎng)的空白，這個(gè)年輕人的事業(yè)發(fā)展得可真不錯。

趙建華，堯都區喬李鎮北高村人，1993年初中畢業(yè)后，他沒(méi)有繼續高中學(xué)業(yè)，而是到鼓樓西南角的唐宮酒樓當了傳菜員、服務(wù)員，由于聰明勤快，一個(gè)月后，老板就讓他當采購，在這家飯店干了一年多，感覺(jué)自己需要到一個(gè)更大的平臺上鍛煉，便辭職到廣宣街乾惠源酒店打工，做了4年的大堂經(jīng)理，每天在飯店迎來(lái)送往，介紹菜品、推銷(xiāo)飲品及酒水，就是在這個(gè)過(guò)程中，他與酒水推銷(xiāo)員有了很多接觸，閑聊中了解了很多關(guān)于酒水推銷(xiāo)的事兒。

雖然當時(shí)趙建華年紀輕輕就成了資深經(jīng)理，拿著(zhù)一份還算不錯的薪水，可是，內心洋溢著(zhù)創(chuàng )業(yè)激情的趙建華卻還是再一次辭職，做了一名酒水推銷(xiāo)員?！拔以陲埖旯ぷ鲿r(shí)也是向客人推介酒水，只不過(guò)當時(shí)是一瓶一瓶地推，現在是一箱箱、一批批地向飯店或者商店推銷(xiāo)，工作內容上并沒(méi)有太大的區別，過(guò)渡起來(lái)并不困難。我的目標是不能打工一輩子，我深信自己能做好?！碑敃r(shí)，他推銷(xiāo)一箱酒可以提10元，當大堂經(jīng)理時(shí)工資2000多元，一個(gè)月推銷(xiāo)200箱酒并不是很難的事，可能比打工掙錢(qián)多些。

干推銷(xiāo)員當然得腿勤、嘴勤，起初，趙建華是自己一個(gè)人干，騎電動(dòng)車(chē)送貨，整天出入飯店或商店，經(jīng)過(guò)一年多的奮斗，第二年，他不再滿(mǎn)足于當推銷(xiāo)員，事業(yè)又有了一個(gè)大的跨度，自己代理了一個(gè)白酒品牌，并且由于客戶(hù)的增加，他不再騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)送貨，而是買(mǎi)了一輛面包車(chē)送貨，為了樹(shù)立自己的信譽(yù)，他還注冊了商標，他的公司送出的每一瓶酒上，都有自己的商標。2012年7月18日，他的事業(yè)有了一個(gè)大的飛躍，在北外環(huán)開(kāi)了一家100多平方米的煙酒行，業(yè)務(wù)范圍也輻射到紅酒、啤酒、洋酒，那時(shí)，他購置了幾輛面包車(chē)送貨，到處都能看到他的送貨車(chē)。

在激烈的市場(chǎng)競爭中，同價(jià)位、同質(zhì)量、同檔次的酒品很多，為了保證酒的質(zhì)量，趙建華十分注重進(jìn)貨關(guān)，每上一個(gè)新的品種，他都會(huì )仔細地看外觀(guān)，并親自品嘗，拿不準的時(shí)候，他會(huì )請幾個(gè)懂酒的朋友一起品嘗?！翱?，主要是看酒體是不是豐滿(mǎn)，有沒(méi)有掛杯，是不是清澈透亮，有沒(méi)有懸浮物，看是不是勾兌酒。嘗，酒是不是入口綿、落口甜、回味悠長(cháng)，如果入口辛辣刺激，價(jià)格再便宜我都不會(huì )要的?！弊鳛橐粋€(gè)老板，趙建華當然十分注重如何打造一個(gè)好的團隊，如何培養營(yíng)銷(xiāo)精英，同時(shí)，他也沒(méi)有放棄學(xué)習，總是抽時(shí)間給自己“充電”，自學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)、管理方面的知識。

姐弟5人中，趙建華最小，可他沒(méi)有驕嬌之氣，從小就有追求、有目標，在市場(chǎng)上打磨了幾年后，他日漸成熟，對市場(chǎng)有了更為敏銳的觀(guān)察力與把控能力。新形勢下，節約風(fēng)行，酒品的銷(xiāo)量受到很大影響，趙建華又有了另一個(gè)新的目標，那完全是另一個(gè)新的領(lǐng)域，新的挑戰。（記者 韓曉芳）