為家鄉特產(chǎn)直播帶貨

　　臨汾新聞網(wǎng)訊“市里這次舉辦的‘領(lǐng)導直播帶貨’真是好，銷(xiāo)量可是不得了呀，我們之前完全沒(méi)有預料到?！?月3日，襄汾縣委副書(shū)記、縣長(cháng)白建成在結束了當日直播帶貨活動(dòng)，接受記者采訪(fǎng)時(shí)如此感嘆。他表示，今后要運用好新型互聯(lián)網(wǎng)消費這個(gè)大平臺，給農民朋友們謀得一個(gè)擴大市場(chǎng)的好渠道。

　　從4月30日至今，襄汾縣共舉行了7場(chǎng)包括旅游推介在內的農特產(chǎn)品直播推介活動(dòng)，僅線(xiàn)上累計成交87685單，面對如此龐大、密集的發(fā)貨單數，除電商平臺長(cháng)期簽約合作的快遞公司外，中國郵政襄汾分公司全員出動(dòng)，保證所有商品在48小時(shí)內發(fā)出，竭盡全力為企業(yè)做好派送服務(wù)保障。

　　政府當“月老” 特產(chǎn)結“良緣”

　　怎樣才能將“政府+農業(yè)+電商+社交平臺”這種新模式做大、做好、做長(cháng)久呢？成為全縣上下開(kāi)始思考的一大課題。

　　白建成說(shuō)“領(lǐng)導直播帶貨的流量效應是短期的、不穩定的，我們要建立一支懂農村、懂農業(yè)、善經(jīng)營(yíng)的干部隊伍，還要培養一批不僅限于直播帶貨的新型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍。同時(shí)，也助推襄汾農特產(chǎn)品品牌化、管理規范化，線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)力，我們的老百姓就一定能走上小康之路”。

　　5月份以來(lái)，襄汾縣在積極開(kāi)展包括旅游推介在內的農特產(chǎn)品網(wǎng)上推介活動(dòng)的同時(shí)，還在短時(shí)間內籌備了一場(chǎng)以特定購物時(shí)間節點(diǎn)為主題的“516我要啦，襄汾好物節”直播推介農特產(chǎn)品活動(dòng)。

　　這次活動(dòng)利用直播展銷(xiāo)推介的方式，在襄汾縣網(wǎng)絡(luò )中心、電視臺5名主持人的推介引導下，吸引了20余家電商、30家農業(yè)企業(yè)、合作社、非遺傳承人，以及30余名主播達人的關(guān)注，上架銷(xiāo)售52個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。一時(shí)間，線(xiàn)上粉絲受眾高達230.5萬(wàn)余人，線(xiàn)下展廳人氣爆棚，好物節也從“516我要啦”延續至“517我要去”。

　　活動(dòng)策劃者王斌介紹：“這場(chǎng)活動(dòng)中，我們繼續依托網(wǎng)絡(luò )主播達人的流量和政府的服務(wù)優(yōu)勢，延伸了‘縣長(cháng)+網(wǎng)紅’的直播帶貨模式，通過(guò)政府引導、社會(huì )參與、市場(chǎng)運作的模式，8家單位協(xié)同發(fā)力，縣經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區十方澤創(chuàng )業(yè)園搭建平臺，強力推介襄汾的好產(chǎn)品，讓更多的人知道，讓更多的平臺了解，讓更多的好產(chǎn)品有出路?！?/p>

　　這一次，襄汾縣政府不僅充當了本土特色農產(chǎn)品“賣(mài)貨官”的角色，還主動(dòng)擔當起了“月老”一角，目的只有一個(gè)，就是要為當地的農特產(chǎn)品都謀得一段“好姻緣”。

　　活動(dòng)過(guò)程中，他們專(zhuān)門(mén)設立了對接服務(wù)區，電商平臺、企業(yè)和主播達人三方可自行對接達成合作。這樣一來(lái)，不僅可以達成產(chǎn)銷(xiāo)對接的長(cháng)效化，還可以省去中間環(huán)節，實(shí)現各方利益的最大化。

　　這不，襄汾縣“516好物節”活動(dòng)剛一結束，很多企業(yè)就接到電商平臺和主播達人拋來(lái)的橄欖枝。

　　主播齊發(fā)力 產(chǎn)品受青睞

　　近幾日，襄汾縣永昌源米醋廠(chǎng)負責人李彩紅就接到很多個(gè)電商平臺和主播達人打來(lái)的邀約電話(huà)，希望能帶貨她家的手工小米醋，這讓從未涉及線(xiàn)上銷(xiāo)售的李彩紅大為驚喜。

　　“這可真是件大好事，如此一來(lái)，就能讓更多的人品嘗到我家傳統釀造、原汁原味的小米醋?！本驮谟浾卟坏揭粋€(gè)小時(shí)的采訪(fǎng)其間，李彩紅不僅接到一位快手主播打來(lái)的電話(huà)，還收到了來(lái)自電商平臺襄汾偉盛農副產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)有限公司發(fā)來(lái)的上架邀約。

　　眾所周知，汾城鎮的小米醋釀造歷史悠久，是襄汾縣有名的傳統名特產(chǎn)品。就拿“永昌源”老字號的小米醋廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )始于明末清初，世代相傳，至今已有300多年的釀造歷史。他們以襄汾本土優(yōu)質(zhì)的小米、大麥芽、甜井水等為原料，經(jīng)過(guò)多菌培養、多酶作用、低溫發(fā)酵、高溫液化、糖化，采用封缸后熟陳釀等100多道制作工序精釀而成，味美甘香，入口有酸、甜、醇、爽之感，深受汾城周邊百姓的喜愛(ài)。2012年被評為市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護項目。

　　“我們的醋是純手工釀制的，無(wú)任何添加成分，每年銷(xiāo)量差不多有100噸，能有這些銷(xiāo)量，全都仰仗汾城鎮以及周邊百姓對小米醋的偏愛(ài)?！碧峒白约耶a(chǎn)品，李彩紅自豪地說(shuō)：“很多去了外地發(fā)展的襄汾人，以及吃過(guò)我家米醋的顧客，都會(huì )找上門(mén)來(lái)或是打電話(huà)來(lái)訂，我們再通過(guò)快遞的方式寄給他們?！?/p>

　　受疫情影響，今年2至4月份，永昌源米醋的銷(xiāo)量比往年同期減少了一半之多，這讓一直以來(lái)靠口碑走傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的李彩紅多了幾分憂(yōu)慮。

　　“好在參加了縣里舉辦的‘好物節’活動(dòng)，那兩天的銷(xiāo)量特別可觀(guān)，我在現場(chǎng)也體會(huì )到了直播帶貨的魅力?！崩畈始t說(shuō)，就拿10年陳釀的米醋來(lái)說(shuō)，之前因為價(jià)格偏高，一天也銷(xiāo)不了幾瓶，直播帶貨短短兩天，在現場(chǎng)就銷(xiāo)出了100多瓶，線(xiàn)上主播帶貨的一年陳釀和三年陳釀的銷(xiāo)量也非常好，按這樣的帶貨能力來(lái)算，企業(yè)的年銷(xiāo)量保守估算也能翻三番。

　　襄汾縣商務(wù)局局長(cháng)徐三保說(shuō)：“在這次全市舉辦的‘促進(jìn)新型網(wǎng)絡(luò )消費和網(wǎng)紅直播大賽’活動(dòng)中，看到了網(wǎng)絡(luò )直播帶貨的市場(chǎng)潛力，我們將以此為契機，努力培育出一批當地的新型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能手，加快推動(dòng)‘互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品出村進(jìn)城’的發(fā)展，探索流量沉淀，生態(tài)健全，穩定的新型購物消費模式，助推全縣經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

　　為家鄉代言 為鄉親謀福

　　作為襄汾縣當仁不讓的流量網(wǎng)紅主播，在快手平臺坐擁135.5萬(wàn)粉絲的白靜，從5月3日首場(chǎng)帶貨開(kāi)始，以專(zhuān)場(chǎng)形式為家鄉特產(chǎn)帶貨4場(chǎng)，累計總成交額高達80.5萬(wàn)元，她坦言：“我是土生土長(cháng)的襄汾農村孩子，在帶貨中是有這一份情懷在里面的。每次直播帶貨，我都能感受到來(lái)自各方的力量，能幫家鄉的農民朋友把產(chǎn)品推出去，讓襄汾的特色農副產(chǎn)品走向省外，甚至更遠的地方，我很開(kāi)心。接下來(lái)，我會(huì )繼續搭乘互聯(lián)網(wǎng)這列快車(chē)，為家鄉特產(chǎn)代言，為父老鄉親謀福?！?/p>

　　“堯京葡萄酒、帝堯皇菊、老關(guān)家肘子、襄汾香瓜、汾城小米醋、太平繡球、丁村土布，原來(lái)襄汾還有這么多好吃、好看、有特色的地方產(chǎn)品呢！”在快手平臺擁有6萬(wàn)多粉絲的襄汾本土主播“劉呆”在現場(chǎng)與多家企業(yè)、合作社達成帶貨意向。這幾日，“劉呆”經(jīng)常走進(jìn)田間地頭，變身“吃播”，以他獨有的方式為家鄉特產(chǎn)直播帶貨。

　　“在直播間帶貨，不僅能讓我的粉絲了解家鄉的特產(chǎn)，還能流量變現，何樂(lè )而不為呢？”“劉呆”表示，他直播帶貨能讓本地人坐在家里就能?chē)L到家鄉本土的好產(chǎn)品；能讓在外的襄汾人品嘗到家鄉的味道；會(huì )繼續考察其他地方的好產(chǎn)品，讓本地人吃到外面的好東西。他還將帶動(dòng)身邊更多的本土主播加入進(jìn)來(lái)，為家鄉特產(chǎn)代言、助力。

　　采訪(fǎng)中，記者欣喜地發(fā)現，襄汾縣除了在經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區十方澤創(chuàng )業(yè)園內搭建常態(tài)化的農特產(chǎn)品展銷(xiāo)平臺外，還利用VR全景技術(shù)，將襄汾“好物節”上傳網(wǎng)絡(luò )云端，商家與商品的信息也全部呈現其中，主播和平臺在線(xiàn)上就可獲取商家信息，消費者也可通過(guò)線(xiàn)上下單，真正將“襄汾好物節”打造成了永不落幕的購物節，實(shí)現本地農特產(chǎn)品的網(wǎng)上購、云上見(jiàn)。

　　記者 盧婷 文/圖

一根“紅線(xiàn)” 情系民生

盧婷

　　近一段時(shí)間以來(lái)，我市17個(gè)縣（市、區）的“領(lǐng)導直播帶貨”活動(dòng)熱度依舊不減。他們持續為家鄉的農副產(chǎn)品引流，打通銷(xiāo)售渠道，這既是精準扶貧工作中一種創(chuàng )新型的扶貧方式，也不失為一種政務(wù)服務(wù)的創(chuàng )新之舉。我們要為這些沉下身、敢于走進(jìn)直播間為地方特產(chǎn)叫賣(mài)的“帶貨官”們點(diǎn)亮小紅心、刷屏“666”、送上一個(gè)大大的贊。

　　這，還不止。在這次全新嘗試的背后，我們驚喜地看到，各地領(lǐng)導干部并沒(méi)有將思路局限在一時(shí)的“流量帶貨”上，而是通過(guò)對消費市場(chǎng)的直接感知，為當地產(chǎn)業(yè)轉型升級、群眾致富增收找尋內生動(dòng)力，練好當地產(chǎn)業(yè)的“硬功夫”，并積極培育起一支可以持久引流的帶貨隊伍。

　　的確，授人以魚(yú)不如授人以漁。從長(cháng)遠看，直播帶貨確實(shí)是能夠拉動(dòng)農產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要手段，只有讓更多的人掌握這項銷(xiāo)售本領(lǐng)，才能跟上形勢，架起與農產(chǎn)品之間的橋梁，在確保農產(chǎn)品產(chǎn)得出、銷(xiāo)得出、供得上的同時(shí)，把最大的利潤空間留給農戶(hù)。

　　襄汾縣此次在“好物節”活動(dòng)中，為當地農產(chǎn)品謀“好姻緣”的這根“紅線(xiàn)”可謂情意滿(mǎn)滿(mǎn)。紅線(xiàn)這一頭，系著(zhù)主播達人對好產(chǎn)品在直播間“流量變現”的期盼；紅線(xiàn)那一頭，系著(zhù)田間地頭百姓對自家產(chǎn)品不愁銷(xiāo)的期許。不得不夸，襄汾縣這位“月老”的“紅線(xiàn)”牽得那叫一個(gè)好！