臨汾新聞網(wǎng)訊 13年前，他走出家鄉來(lái)到北京，為打響吉縣蘋(píng)果品牌，化身家鄉蘋(píng)果代言人，開(kāi)啟了遠在他鄉的經(jīng)商之旅。

　　13年來(lái)，靠著(zhù)對產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精和有口皆碑的誠信服務(wù)，他讓吉縣蘋(píng)果品牌叫響了北京市場(chǎng)。

　　他就是土生土長(cháng)的吉縣人郭小安。

　　“13年的打拼，讓我明白一個(gè)道理，質(zhì)量是吉縣蘋(píng)果的命根子，只要品質(zhì)好，一定會(huì )有市場(chǎng)?！惫“矊τ浾哒f(shuō)。

　　13年間，為開(kāi)拓北京市場(chǎng)，郭小安先后成立了臨汾名優(yōu)特產(chǎn)北京展示直銷(xiāo)中心和北京浩恒峰商貿有限公司、吉縣豐瑞果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、吉縣豐瑞農產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司、吉縣豐瑞電子商務(wù)有限公司等多家公司，專(zhuān)注于吉縣蘋(píng)果的種植、貯藏、銷(xiāo)售及農產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使得吉縣蘋(píng)果成功入駐北京、天津等一線(xiàn)城市的水果連鎖店、生鮮超市、社區便利店。

　　“水果是易損耗品，利潤空間又很小，經(jīng)營(yíng)這一產(chǎn)品有很大的風(fēng)險?！惫“舱f(shuō)，為了在北京打響吉縣蘋(píng)果品牌，起步之初，他不僅要承擔高昂的房租、配送費、冷庫貯存費、人力費、宣傳費等資金上的壓力，還需承擔與超市、水果連鎖店、批發(fā)市場(chǎng)等單位的債務(wù)壓力。13年來(lái)，他走遍了北京的大街小巷，渡過(guò)了一道又一道難關(guān)，靠著(zhù)心中的信念，摸索出一條產(chǎn)地直釆、農超對接的營(yíng)銷(xiāo)模式，為更多的大型超市、水果連鎖店落戶(hù)吉縣起到了典型示范引路的作用。

　　“一口井打到底，才能做成一點(diǎn)事?！惫“舱f(shuō)，吉縣蘋(píng)果的優(yōu)良品質(zhì)就是他最大的底氣和信心來(lái)源，他堅信吉縣蘋(píng)果的品牌一定能做大做強，一定會(huì )成為山西的又一響亮品牌。

　　13年來(lái)在北京農產(chǎn)品市場(chǎng)的摸爬滾打，讓郭小安積累了很多心得體會(huì )和經(jīng)營(yíng)理念，在他看來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量、誠信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )平臺銷(xiāo)售對品牌的推廣至關(guān)重要。

　　郭小安十分重視產(chǎn)品質(zhì)量，他從產(chǎn)品源頭抓起，精細管理、科學(xué)操作，特別是利用數字化、智能化管理手段，建立起產(chǎn)品追溯機制。每年他都會(huì )組織家鄉員工全周期深入田間地頭，建立果園地塊信息數據庫，記錄每個(gè)地塊的基本信息，建立起地塊的溯源碼，用于標識和追蹤每個(gè)地塊的果品。同時(shí)，在果樹(shù)種植的過(guò)程中，他還對農藥和肥料的管理提出要求，一方面組織人員記錄好每個(gè)地塊使用的農藥和肥料，小到農藥和肥料的名稱(chēng)、用量、施用日期，大到生產(chǎn)廠(chǎng)家信息、病蟲(chóng)害防治措施等，通過(guò)二維碼溯源系統，將防治措施的信息與地塊的溯源碼關(guān)聯(lián)起來(lái)，確保果品的健康和安全。

　　“我常常告誡產(chǎn)地發(fā)貨的員工，箱子里邊的蘋(píng)果千萬(wàn)不能上邊大下邊小、千萬(wàn)不能以次充好、千萬(wàn)不能缺斤短兩、千萬(wàn)不能把外地的蘋(píng)果放到吉縣蘋(píng)果的包裝箱里、千萬(wàn)不能坑騙合作商?！惫“舱f(shuō)，“五個(gè)千萬(wàn)不能”幾乎成為他的口頭禪。

　　秉持“以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)”理念的郭小安團隊，在北京的12個(gè)春節期間，無(wú)論除夕夜還是大年初一，都有人堅守崗位，確保為客戶(hù)及時(shí)送貨上門(mén)。

　　郭小安認為，吉縣蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)需要一批有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人，同時(shí)，打造電子商務(wù)平臺也很重要，要為傳統營(yíng)銷(xiāo)模式插上網(wǎng)絡(luò )的翅膀，建立覆蓋廣泛的消費群體，實(shí)現線(xiàn)上下單，線(xiàn)下配送，減少中間環(huán)節，高效快捷精準投放，實(shí)現全程追溯。如此，吉縣蘋(píng)果才能把握趨勢、順應潮流、站穩市場(chǎng)。

　　“13年來(lái)，最令我感到欣慰的是，有越來(lái)越多的人尤其是年輕人加入這支隊伍里來(lái)?！惫“舱f(shuō)，剛畢業(yè)的郭豐瑞一出校門(mén)，就跟著(zhù)他來(lái)到北京，經(jīng)過(guò)五年的歷練后，返回家鄉負責貨源采購和產(chǎn)地電商發(fā)貨，被評為“臨汾市電商領(lǐng)軍人物”;在他的影響和帶動(dòng)下，從原單位離職后的支慧明在臨汾市開(kāi)了一家吉縣蘋(píng)果支氏果業(yè)專(zhuān)賣(mài)店，收益可觀(guān);吉縣人馮英在太原批發(fā)零售吉縣蘋(píng)果也已經(jīng)6年……

　　“吉縣蘋(píng)果的知名度、影響力在全國來(lái)說(shuō)還有很大的提升空間?！惫“哺袊@道，未來(lái)他將進(jìn)一步加大宣傳力度，聯(lián)合各方面力量，不斷推動(dòng)吉縣蘋(píng)果的品牌打造和宣傳推介，把家鄉的農產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。

 記者 劉 超